一个0投入强大营销体系～“内蒙军团”在巨人集团四处扩张的日子，史玉柱偶然发现一个金矿！他发现，在其巨人电脑、巨人生物、巨人服饰，巨人化妆品各公司中，巨人生物的保健品回款迅速，成长迅猛，潜力巨大。
此前十年，“内蒙军团”已取得巨大成功，并创造了成熟的行业模式，这是一个大约有20万～30万从业者的代理商群体，网络遍布全国，细到县级市场。由于起初大部分都是内蒙籍，被称为“内蒙军团”，后来全国各地的代理商都加入其中。“内蒙军团”的营销方法非常独特～敢于用自己的钱给所代理的品牌打广告。这样，几千个代理商代理一个产品，假如每人投入10万元，全国就有了数亿的广告投入。
了解了这种“众人拾柴”的代理模式，就不难理解为什么中国药品保健品领域的神话，几乎全部由“内蒙军团”创造，从“505神功元气袋”、到“椰岛鹿龟酒”所有享誉大江南北的品牌，均是“内蒙军团”的手笔。事实上，内蒙军团对中国营销业的影响一直延续到今天。2018年“小罐茶”热卖，其老板杜国赢，早年也是内蒙军团的一份子。
内蒙军团与脑白金的白手起家
巨人集团早期的保健品“巨不肥”、“脑黄金”，均由内蒙军团启动代理营销，所有代理模式也完全是借用内蒙军团的模式。巨人大厦危机后，史玉柱把“脑黄金”改名为“脑白金”从模式上完全套用“内蒙军团”的营销打法，药店铺货、专柜促销、广告轰炸；连代理定价都是完全按照内蒙军团的黄金分割法；最初起家的代理商大都是内蒙军团成员。
这就是脑白金白手起家的秘诀。
事实上，在脑白金之前，内蒙军团的所有享誉大江南北的营销力作对于厂家来说都可以说是白手起家，并不需要厂家投入太多广告费。
“内蒙军团”每年两度聚首呼和浩特
作为一个30多万人的营销群体，“内蒙军团”唯一的维系是一个展会，1999年开始每年两次在内蒙药交会上聚会、选新产品。该会时间固定，秋交会的会期是8月16日至17日；春交会的会期是正月十八～十九。
与其他模式比，“内蒙军团”经营是“保守”的，靠在主流媒体、正规广告投入来营销。对于鱼龙混杂的“新模式”：如直销界的拉人头、权健式的自开门店、会销界拉大爷大妈开会卖货，内蒙军团是不屑做的，要么大笔投入大笔收入，快意情仇，要么就不做。
有人说，比起靠风投来起步，靠估值来赚钱的互联网企业，“内蒙军团”的销售业绩踏实到不可思议。内蒙军团独特的代理方式和动辄百亿的成绩单，无疑是营销界的经典范例。
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