地区经理

任职资格：
1、男女不限，年龄25以上；

2、熟悉当地的商业、OTC渠道和第三终端渠道；

3、一年以上的管理团队经验。

附考核方案
考核对象　　　　　考核任务　　　　 底薪（元）　提成（%）



地市级经理　　　1、肾炎四味片100件　　1200　　　 4
　　　　　　　　2、肾炎四味片167件　　1000　　　 5
　　　　　　　　3、肾炎四味片267件　　1000　　　 5
　　　　　　　　4、肾炎四味片333件　　1000　　　 5
　　　　　　　　5、肾炎四味片400件　　1000　　　 5
　　　　　　　　6、肾炎四味片500件　　1000　　　 5

销售费用　　地市级经理

1、500公里内（含500公里），0.15元/瓶
2、500-1000公里（含1000公里），0.20元/瓶
3、1000公里以上，0.25元/瓶

注：地市级经理完成的销售量必须占省区经理销售任务月/年度的1/3以上。

2011年度普通药品销售方案
一、任务量：年销售量30万元（公司提供的普药品种，不含公司主导产品肾炎四味片），每月销售必须回款2.5万元。
二、薪酬：
1、地市级销售经理底薪1,200.00元（公司已聘用的地区经理不得享受此底薪，若新聘用地市级销售经理按肾炎四味片考核条款对照执行）；
2、销售业务员底薪800.00元（前提是必须完成公司主导产品肾炎四味片5件，并与底薪挂钩，完成5件付100%底薪800元，完成4件付80%即640元，完成3件付60%即480元，依此类推）。
以上受聘人员必须经过省区销售经理同意，报请公司备案同意，签订受聘合同方可上岗，并向公司缴纳信用保证金1000元。所受聘人员若三个月不能连续完成销售任务80%以上者，公司有权取消底薪和终止合同。
三、销售业务提成办法：
1、销售业务员；签订每批（次）药品购销合同，款到发货或货到付款的，按销售回款5%提成，完成多少回款多少提成多少；
2、省区经理、地市级经理每半年一考核，所管辖区域业务员完成销售任务，且无任何违约及公司管理规定者，可享受销售回款20%中的1%奖励。若所管辖区域业务员未完成销售任务者，则按销售回款20%中的1%给予处罚。
3、年销售额在30万元以上，但不能以现金结算的；或者是货到付款；或者送二结一；有帐期(帐期为20天)又不能以现金结算或承兑汇票结算的。出现以上任何一种情况，在销售提成5%中下降0.5%，依此类推。（若超过20天账期，则按银行同期贷款利率计算，扣除逾期利息后予以支付）
四、销售费用：
公司按每人每月600.00元标准考核（其中：差旅、交通、食宿费500元，电话通讯费100元），凭票据据实报销。（此考核标准兑现必须是在销售回款后五个工作日之内执行）
五、商业公司铺货考核标准：
1、签订全年一家商业公司购销合同，年销售额30万元以上（不含公司主导产品肾炎四味片），并以现金结算的，公司同意铺货5,000元；
2、签订全年一家商业公司购销合同，年销售额50万元以上（不含公司主导产品肾炎四味片），并以现金结算的，公司同意铺货10,000元。
所有铺货货款必须在当年12月31日之前，结清全额货款并汇入公司指定账户。（若不能在本年度12月31日之前结清的，则由省区经理、地市经理、业务员共同承担此责任）
六、商业公司返利政策：
签订全年购销合同不低于30万元的商业公司，实行全年考核制度，分别按1%-3%返利折让；
完成全年销售任务100%，按销售回款返利3%；
完成全年销售任务90%，按销售回款返利2%；
完成全年销售任务80%，按销售回款返利1%。
七、公司促销方案：
公司根据不同的销售市场，不同的销售品种和销售任务，提供不同的促销礼品，以点带面，逐步覆盖整个销售市场。



公司2011年激励方案
为了确保公司二零一一年度销售任务能按时顺利完成，充分调动各省区销售队伍的积极性、主观能动性，达到双赢、多赢局面，公司特制定以下激励方案：
凡签订省区年度销售合同者，从签订合同之日起至本年度十二月三十一日止，把全年销售任务分解到每个月、每个季度，凡按时、按月、按季度完成的区域享受全额奖金，没有按时、按月、按季度完成者，但在十二月三十一日之前完成合同任务者，可享受百分之七十的奖金额度。
——完成肾炎四味片300件以上（含300件），普药销售额达到100万元，公司奖励该省区3万元。
——完成肾炎四味片500件以上（含500件），普药销售额达到200万元，公司奖励该省区5万元。
——完成肾炎四味片800件以上（含800件），普药销售额达到300万元，公司奖励该省区7万元。
——完成肾炎四味片1000件以上（含1000件），普药销售额达到500万元，公司奖励该省区9万元。
——完成肾炎四味片2000件以上（含2000件），普药销售额达到800万元，公司奖励该省区12万元。
以上激励方案必须是在各省区经理完成所签的销售任务的基础上，公司给予奖励。
望各位省区经理不负众望，勇创辉煌！

湖北亿雄祥瑞药业有限公司
2011年4月

欢迎全国各地有识之士加入我们的团队，共同为湖北亿雄祥瑞药业有限公司的发展壮大添砖添瓦。

公司地址：中国·湖北省荆州市沙市区滨湖路8号
联系电话：0716-85****2、189****8848
联 系 人：张先生
传　　真：0716-85****7
网址：www.hbyixiong.com.cn
Email:hbyixiong@163.com