工作职责 1. 市场调研与分析 - 深入研究移民、留学行业趋势，分析ToB端市场及高净值客户需求，识别潜在合作机会。 - 定期收集并分析竞争对手渠道策略，为公司渠道拓展提供数据支持。 2. 渠道开发与管理 - 识别并筛选符合公司战略目标的合作伙伴，包括但不限于移民中介、留学机构、金融机构、高校、医院等。 - 建立并维护良好的合作关系，谈判并签订合作协议，确保双方利益最大化。 - 定期评估渠道合作伙伴的表现，优化合作机制，提升合作效率与质量。 3. 产品与服务推广 - 根据高净值客户的需求，定制化推广方案，通过渠道伙伴进行精准营销。 - 组织并参与行业展会、研讨会等活动，提升公司品牌知名度，吸引潜在客户。 4. 业绩目标与达成 - 设定并跟踪渠道销售目标，制定详细的销售计划和执行策略。 - 监控渠道业绩数据，分析销售漏斗，及时调整策略以达成或超越业绩目标。 5. 团队协作与培训 - 与内部团队（如销售团队、市场团队、交付团队）紧密合作，确保渠道拓展与公司整体战略一致。 - 定期组织渠道合作伙伴的培训与交流，提升合作方的专业能力和服务水平。 技能要求 - 熟悉移民、留学行业法律法规及市场动态，具备敏锐的市场分析能力。 - 强大的商务谈判能力和人际交往技巧，能够有效建立并维护长期合作关系。 - 熟练使用办公软件及项目管理工具，具备一定的数据分析能力。 - 良好的中英文沟通能力，能够流利地进行跨文化交流。 - 具备快速学习能力和适应能力，能在快节奏的工作环境中保持高效。
